国企先锋勇担当产销惠农助增收
——记万山翠丰农业公司“三抓”促“三破”开辟农产品销售“新天地”
近年来，万山区创新探索“国企先锋+产销惠农”模式，通过“三抓”，打破产品销售壁垒、渠道单一瓶颈、群众致富难题，着力畅通销售渠道，打造产销互助平台，推动万山农产品生产基地、农业专业合作社与商贸流通企业建立稳定产销关系，在“买难”“卖难”间架起了“桥梁”，开辟了农产品销售“新天地”。
狠抓“三保”，打破产品销售壁垒
一是统销统购保底。年成立国有独资企业万山翠丰农业有限责任公司，推行“政府主推+乡镇主抓+大户主产+公司统购统销”模式，统筹全区蔬菜收购销售，与各蔬菜基地签订保底价格产销合同，解决蔬菜产品销售问题，保障基地和群众稳定收益。同时，统一使用“万山翠绿”商标对外销售，按照产品质量分级分类包装，全力打造“万山翠绿”蔬菜品牌，提升市场竞争力。目前，已与全区75个蔬菜基地签订合同，带动户1.82万贫困群众增收致富。二是订单种植保产。积极探索订单式种植模式，根据市场需求及全区实际，决定种什么品种，卖什么品种，以成本10%作为兜底收购价，与全区各蔬菜基地签订订单，通过统一育苗、统一技术指导、统一收购，确保种植有产量、有销路，有序推进产业规模化发展。三是直供配送保畅。翠丰公司下设综合蔬菜采购配送中心，购置配送专车30余辆，冷藏物流运输车9辆，聘请配送人员60多人，依托县县高速网络，建立铜仁市3小时蔬菜配送经济圈，对市外蔬菜实行当日内输送，构建高效蔬菜配送网，全力打通运销渠道。
善抓“三通”，打破渠道单一瓶颈
一是畅通市场渠道。按照“市内直供、市外铺网”营销思路，组建专业销售团队，建立销售网络，推行蔬菜产品进公共机关，与全市机关、学校、医院、监狱等90多个单位食堂建立了长期供销合作关系，在周边大型超市、市内批发市场等设立批发专区，在贵阳、遵义、重庆、湖南等周边省市批发市场设合作档口。同时以东西部协作为契机，用好现代农业物流产业园一体化农业流通平台，在江苏、上海等地设立了“黔货出山”万山批发部门，不断巩固本地市场和拓展外地市场，确保销售稳增长。二是疏通市场“经脉”。依托大棚蔬菜基地、冷链设施及现有场地，建立了万山首个农产品集散中心--翠丰农产品集散中心，内设蔬菜区、粮油区等旺铺个，农户自产自销区摊位40个。吸引周边半径公里城市、城镇批发商到此采购，同时直接引入全国各大基地产品货源，减少流通环节，降低流通成本，致力打造“产地-集散中心-消费者”高效流通体系，构建“买全国、卖全国”的发展格局。三是打通线上市场。依托万山电商生态城，推广“党组织+电商驿站+基地”模式，建立电商驿站，通过“到村里”“那家网”“味万山”等线上平台将蔬菜产品销售到全国各地，利用苏州食行生鲜APP，在苏州开设12家绿色蔬菜旗舰店，实现了通过电商平台向苏州市民直接提供大棚蔬菜。通过线上线下联动发下，形成线下直供、设点批发、线上销售的营销格局，年销售蔬菜、水果万斤。
细抓“三变”，打破群众致富难题
一是农民变工人。为确保蔬菜货源丰富量足，翠丰公司在敖寨乡、大坪乡等地建立自己的蔬菜基地亩，按照“公司+基地+农户”经营模式，采取公司负责统一种植、管理、销售，农户提供土地、劳力的方式，形成互利共赢、联动发展的利益共同体。公司按照每亩每年-元不等支付农民土地流转租金，每天聘请70余名农户进基地生产劳动，解决贫困群众余人就业，平均每人每月达元，实现贫困群众“家门口”就业顾家“两不误”。二是群众变商家。利用翠丰农产品集散中心搭建销售平台，实行前3个月免租入驻优惠活动，降低商家开店成本，引导本土农户、搬迁群众进驻营业，仅仅开业4天就入驻商户78家，增加就业岗位余个，助推群众就业致富。三是新手变专家。重视本土专业人才培养及储备，承包实验基地亩，依托龙头企业九丰农业种植技术，聘请区内外各类种植、管理、病虫害防治等专家现场授课，以及外出培训学习，培养了种植人才10人，种植人员人，包装人员10人，培育了本土种植专家，为大规模高品质发展提供了人才支撑。
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